同是电商运营,为什么你的微信商城没有人气?

原创 霁夜茶  2016-11-15 17:21:47  阅读 1959 次 评论 0 条

  做微信电商该怎么运营?这是个让无数微商城经营者头疼的问题。

  一、开店前,你要明确你产品定位的问题:

  1. 你有什么产品?需求用户是谁?产品在同行中有什么优势?

  很多人在搞不清楚这三个问题之前,就盲目选择开店,莽撞的行为势必导致商品的滞销。

  2. 用微信商城开店和淘宝开店性质类似,说到底就是与同行竞争。

  同行竞争中能取胜的就算成功。比如你的产品是知名品牌、你有成本很低的优质资源、你的店铺有很多忠实粉丝、你有同行无法复制的优质资源、你有实力在节日时打价格战等

  3. 相比同行,如果你没有以上优势,你可以选择一款WeMall的商城系统,踏踏实实开一家普通的微信店铺

  

图片1.png

  如今开店已经不是单纯的卖产品,你可以卖情怀(如小米、锤子手机),还可以卖故事(褚橙),总之就是聚拢粉丝。

  在产品选择上,首选优质商品、以相对较低的价格出售、提供优质的服务,最重要的一点:经常跟粉丝互动,毕竟卖产品时直接从粉丝口袋里掏钱呢?

  4. 要了解你的产品类目,熟知你的消费者

  刚开始要仔细透彻的了解你的产品,选择熟悉的消费者和熟悉的产品,这样你才能够更快速的把产品卖出去。

  5. 你需要成为你店铺的第一位消费者

  举个例子,如果店铺的产品都不能吸引你,如何吸引消费者呢?因此,在开店之前,找出一些吸引自己购买的理由,这样在正式营业后就能吸引顾客来购买了。

  二、店铺顾客

  1. 不是所有的消费者都是你的顾客,谁都没有能力把产品卖给所有人!

  做微信商城,刚起步的时候一定要将顾客细分,研究好你最了解的一部分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,选择服务号一小部分人。等有一定的客户群之后,再循序渐进,使店铺规模越来越大。

  2. 产品要考虑利润率,谨慎做打折促销。可以选择wemall商城的一元购商城系统,商家并未降低价格利润。

  

图片2.png

  轻易放弃产品利润率做降价的商家,会被产品的其它成本压垮。为什么不建议做降价呢?首先,肯定来说降价的确能促进用户购买,但顾客如果确实需要,不降价他就不买了?

  还有,降价带来的负面影响就是,会有一部分本该购买的用户错过降价期,会选择等待下次降价,或者谁家降价就选择谁家。

  最重要的是,降价会让用户心里觉得产品本就廉价。低价永远无法代替价值带给用户心里的满足感。

  三、决定利润率的因素

  价值、吸引力、成本、竞争。

  1. 微信商城运营的核心就是转化率:提高产品的吸引力、美化商城页面,提高销量、吸引精准流量。访客价值当然越高越好,如何提高访客价值?提高客单价、转化率、回购率。

  2. 流量成本越来越贵,如何降低访客成本?在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价,通过维护老客户,提高复购率。

  总之,想要经营好自己的微信商城,一开始就要化繁为简,做好定位、选品、定价、测款,然后再去推广、搞经营。

  

ad.jpg

免责申明:本文由网友@霁夜茶 投稿,本站不负连带责任!

本文地址:https://www.dii123.com/post/346.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 霁夜茶 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?